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它“骗了”中国消费者数年,原厂早已停产,靠卖商标一年收入13亿

随着电商的兴起,网购已经变得十分普遍,而且,大多数人会认为,品牌的电商旗舰店属于官方店铺,质量方面应该会有保障。但是,仔细观察的人就会发现,有些品牌旗舰店多达数十..

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它“骗了”中国消费者数年,原厂早已停产,靠卖商标一年收入13亿

发布时间:2020-06-30 热度:

  随着电商的兴起,网购已经变得十分普遍,而且,大多数人会认为,品牌的电商旗舰店属于官方店铺,质量方面应该会有保障。但是,仔细观察的人就会发现,有些品牌旗舰店多达数十家,产品涵盖服装、家电、日用品、婴儿用品、养生等多个品类,让人分不清孰真孰假?

  其中,在这方面表现最突出的品牌就属“南极人”。如果你在电商平台上搜索“南极人”相关的店铺,就会发现,除了官方店、企业店、专卖店外,还有直销店、工厂店、自营店,林林总总有数百家,多到令人眼花缭乱。

  曾几何时,南极人老老实实做保暖服饰的时候,凭借过硬的产品质量,以及疯狂传播的广告,迅速风靡全国,成为家喻户晓的驰名品牌。那会,大多数70、80后几乎人手一套,这是他们最温暖的回忆

  但是,从2008年开始,南极人从同行竞争对手“恒源祥”那里获得灵感,直接卖掉工厂,放弃经销商,转型做“商标授权”生意。

  恒源祥早在1991年开始探索“联合体”经营模式,就是跟工厂合作,对方可以使用恒源祥商标,获得利润分半。到了2007年,恒源祥的加盟工厂多达近百家,当年授权商标的收入占到营业总额的89%。

  不过,恒源祥作为一家百年老店,在品牌授权上还是有一定原则的,每一个品类仅有一家授权工厂。但是,到了南极人这里,就没有顾虑太多,只要给钱,它就愿意授权,可以说把品牌授权生意做到了“极致”。

  截至2018年,南极人品牌授权店铺多达5535家,其中授权工厂达866家,授权经销商达4186家。品类涵盖男女装、家电、家纺、母婴用品、生活日用品等等。

  其实,南极人这个时候已经完全只做“商标授权”生意了,原厂早已停产,连线下的实体零售店也放弃了。

  这就意味着,不管你从哪个渠道购买南极人的产品,商标是真的,但是产品并不是南极人原厂生产的,那么由合作工厂生产出来的产品也不能说成是“假货”,毕竟有官方品牌授权嘛。

  但是,这么多年来,大多数消费者对于南极人转型一事并不知情,还以为自己所购买的商品就是“官方正品”,现在知道后,有种被“骗了”的感觉。

  南极人自从走上“品牌授权”这条道,尝到了实实在在的“甜头”。根据该公司财报显示,2018年品牌授权收入9.3亿,占总收入的比例为27.8%,2019年的品牌授权收入是13亿,占比为33.2%。

  值得注意的是,品牌授权的收入差不多可以视为“纯利润”,毛利率高达93%,稳赚不赔,比自己做产品轻松太多。而且,在国际大品牌中也会经常使用“商标授权”这种运营模式,因为它是提高企业利润的一个不错途径。

  但是,如果在授权的过程中,对于合作企业和经销商的产品质量没有严格把控,经常出现质量问题,给消费者带来各种不好的购物体验,那么就会严重影响到品牌的口碑,将来品牌授权是否还能卖出一个好价钱,品牌是否还能持续长久发展下去,这就不好说了。

  对于南极人转型做“商标授权”生意,大家有什么看法呢?


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